一个核心价值就赚钱（欧赛斯案例—荷仙 ）

欧赛斯通过对荷仙的品牌核心价值实施深度挖掘，助力企业实现了品牌升级和市场突破，本文分享如下：

项目挑战

核心价值对于市场突破非常重要。终端市场突破的根本在于价值突破。欧赛斯通过聚焦品类价值、产品价值和消费价值，进行2B端和2C端需求的深度价值挖掘。

对于B端餐饮经销商而言，品牌核心价值需要为经销商提供赚钱和持续稳定赚钱的途径，满足他们对高收益和知名度的追求。

而C端消费者则渴望既省时省力又健康的膳食，品牌企业则需以高价值和高品质满足消费者端的需求。

二、赚钱要点

聚焦强势价值点，品牌才能实现心智占位。在有限的营销资源和心智资源中，品牌必须通过价值聚焦，形成深刻的记忆点，成功占领消费者心智。这一点在品牌终极目标的实现中尤为重要。

三、核心策略

欧赛斯基于对莲藕（又名“荷藕”）调理食品行业“行、敌、我、客”四情的洞察，为荷仙集团提炼出独一无二的核心价值— “宝”，不仅代表了荷仙品牌的精神内核，也是其在市场中实现价值统御的关键点。

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挖掘“宝”价值最大化，是荷仙品牌实现B端收益和C端畅销的关键。荷仙品牌对接市场核心需求，为荷藕品类进行消费价值定义，通过放大“宝”的核心价值点，全面建设品牌的认知资产。

落地表现

荷仙的核心价值“宝”体现在多个方面：

1.产地之宝：荷仙集团在江苏宝应“荷藕之乡”拥有10000+亩自有藕塘种植基地，这里拥有得天独厚的地理条件和1200余年的荷藕种植历史，是全球独一无二的荷藕产地。

2. 品种之宝：宝应荷藕种植有千年历史，品种优良，以“美人红”、“大紫红”、“小雅红”三大品种最为珍稀，品质上乘。而宝应荷藕以其独有的历史文化积淀与优质品质，被认定为国家地理标志产品，具有“肉白脆嫩、藕香浓郁、大小适中”的特色。

3. 食材之宝：荷藕被誉为“东方蔬菜之王”，是第三代健康食材的佼佼者，满足了新一代食品健康消费趋势。

4. 品质之宝：荷仙集团全产业链创新引领，拥有万亩生产基地、两大数智化工厂、多条国内领先产线，所生产研发的食品产品均达到国际出口标准，是当之无愧的荷藕食品品质的天花板。

5. 餐饮之宝：宝应荷藕因其独有的黄金脆糯比，烹饪方便，菜品百搭，荷仙产品包括常温荷藕调理食品、冷冻荷藕调理食品等，一一成为餐饮客户的赚钱之宝。

6. 文化之宝：荷仙荷藕承载着中国荷藕文化，千年传承瑰宝，是中国文化的重要组成部分。

因此，荷仙的“宝”体现出资源禀赋、竞争优势、核心价值，是购买理由，是产品组合，是超级创意。荷仙以“宝”彰显品牌核心价值，围绕“六宝价值”，欧赛斯为荷仙打造了独一无二的语言霸权，即“藕之宝，选荷仙”。

为了将核心价值“宝”进行落地贯穿，欧赛斯为荷仙打造了品牌核心六步走策略：“占位置、立标准、进菜单、树价值、传故事、塑形象”，以及一系列围绕“宝”设计的视觉传达系统。

实施效果：

荷仙不仅是中国荷藕文化的传承者，也是荷藕行业的价值创造者。基于为荷仙品牌提炼的核心价值“宝”，欧赛斯为荷仙集团打造了“内合外宝大战略”。通过这一战略，荷仙集团将在荷藕全价值链中领跑，实现了品牌升级，确立了在莲藕食品行业中的领导地位，成为让客户信赖的莲藕食品第一品牌。

发布于：上海市